淘宝电商主图如何设计可以提升销量

小青爱吃草2021-04-19 09:23:24  375

混迹电商圈这么多年,小编看过的电商主图可谓不计其数。

有这样的

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也有这样的

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那么,为什么主图视觉差别那么大呢?❓❓这些不一样的主图,会有什么样的效果差异呢?❓❓

做电商的同学都知道,电商详情其实是一个“翻译”的工作,而主图的设计更是翻译工作的核心。

运营用文字语言对产品进行描述,设计师负责将这些文字翻译成一种“视觉语言”,这个视觉语言的吸引力就是我们主图的核心竞争力。

有句话叫做一图胜千言,在如今这个知识快餐时代,图像化的信息传播效率要远远高于纯文字。

但是,衍果小编想说,并不是所有的图像都是好的。如果设计师没有准确把握产品的卖点和特色,“翻译”得不好,就会影响点击与转化,这也是电商设计的精髓所在。

今天我们就拿几个案例来分析一下,如何成为高点击图片?❓❓

01.💥️站在买家角度 解决买家需求

上面这个婴儿腰凳,左边这张图,我们看到是连爸爸都觉得好用,但是转化率一直都不高。

💥️而我们这个产品更多的需求点在哪里呢?❓❓我们这个人群是妈妈,她更担心的是这个产品对她的孩子是否有伤害,而不是爸爸觉得怎么样。

所以通过对妈妈的人群分析后,发现这个产品对孩子有没有有效帮助或者是其他的伤害,妈妈更加关注。因此,我们增加了“骨科医生推荐”,打消了她的疑虑,在文案排版都没有调整的情况下,因此转化率也从10%涨到了15%。

比如这个减肥产品。通过文案来看,是一个营养餐包,左边的图片是很普通,同时也很空洞,让人没有购买欲望。

而通过我们调研以后发现,其实我们的人群是为了减肥,为了瘦身,所以右边图片上我们展示了买家使用后的效果,并且还能告诉他通过多长时间就能达到图片上的效果,大幅度增加大家信任感,解决了买家需求和痛点。所以我们的转化率也迅速提升。

💥️这两个案例很明显的告诉大家,站在买家需求,解决买家痛点是我们需要注意的。

这里,要告诉大家一个,设计界点击率的公式↓↓↓

02💥️标品的主图逻辑

上面的公式是一个统一的公式,而这里,标品和非标品还不一样。

标品的主图,首先要看产品图片,然后看产品卖点,第三看营销组合。

产品图片也就是我们产品的角度,排版和背景颜色;产品卖点其实大家相似度都很高;而第三点,营销组合,其实就是我们的核心竞争力了。

💥️下面这个案例,我们来看看洗发水,你们觉得哪一张点击率最高呢?❓❓

这些洗发水每家卖点都不一样,有的是防油,有的止痒,但最后那个,有产品全貌,买家关心(效果)⭐+营销组合,所以这张主图其实点击率就是最高的。

那么,小编来总结下,标品主图要求↓↓↓

03.💥️非标品的主图逻辑

非标品的主图呢,也是看产品图片和产品卖点,第三要看的就是场景展示。

当然,核心仍然是场景展示,到底是细节展示还是静物展示,模特静物展示还是模特外景展示呢?❓❓我们来看看这张图

你会发现,凡是用模特来展示的产品,客单价相对静物来说都比较高,因为覆盖的人群更小,人性化会更有差异化。而用静物展示,多个颜色则提高我们的图片点击率。

通过这张图片,小编来总结下,非标品主图要求↓↓↓

💥️总结:

以上所有的方法都是经验的总结,而我们的所有图片都需要测试出来得出数据化结论,最终再投放市场。

高点击图片的方法论,我们只要站在买家的需求点,解决买家的痛点,用图片形式很好的“翻译”出来,就会提高我们的点击率。

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